YouTubeで活動を続けることは、以前より難しくなりつつあります。
動画を公開しても、必ず再生されるとは限りません。登録者が増えても再生回数が安定するとは限らず、広告単価やアルゴリズム、収益化のルールもクリエイター側ではコントロールできません。
さらにYouTubeは、2027年2月から、新たに広告・YouTube Premiumの収益分配を受けるクリエイターに対する条件を引き上げると発表しています。長尺動画では過去365日間に8,000時間、Shortsでは過去90日間に2,000万回の有効視聴が必要になります。
詳しくは、YouTube収益化が厳格化へ｜YouTuberが「動画販売」で新たな収益源を作る方法でも紹介しています。
ただし、これは「YouTuberはもう稼げない」という意味ではありません。
これから必要になるのは、YouTubeだけで収益を完結させようとしないことです。
「再生回数を稼ぐ人」から「小さな事業を持つ人」へ
これまでのYouTuberは、できるだけ多くの動画を公開し、多くの再生回数を集め、広告収益を増やすことが基本でした。
しかし、広告収益だけに頼る場合、収入を増やすには基本的に再生回数を増やし続けなければなりません。
動画の公開を止めると再生回数が減り、収入も減る。一本の動画が伸びても、次の動画が同じように伸びるとは限らない。この状態では、活動を長く続けるほど疲弊しやすくなります。
これからのYouTuberに必要なのは、チャンネルを単なる動画投稿先ではなく「小さな事業」として考えることです。
YouTubeの再生回数だけを追うのではなく、
- 広告収益
- 企業案件
- メンバーシップ
- 商品販売
- 動画講座
- イベントや個別サービス
など、複数の収益源を組み合わせます。
YouTube自身も、年間5桁ドル以上を稘ぐチャンネルの半数以上が、広告とYouTube Premium以外からも収益を得ていると説明しています。
つまり、広告以外の収益源を持つことは一部の有名YouTuberだけの戦略ではなく、長く活動するための標準的な考え方になりつつあります。
生存戦略1：登録者数より「信頼してくれる人」を増やす
これから重要になるのは、登録者数の多さだけではありません。
たとえ登録者が10万人いても、動画をなんとなく眺める人ばかりでは、商品やサービスの購入にはつながりません。
一方、登録者が数千人でも、
「この人の説明は分かりやすい」
「この人からもっと詳しく学びたい」
「この人が作ったものなら買ってみたい」
と思ってくれる視聴者がいれば、広告以外の収益を作れます。
広く浅く見られる動画だけでなく、特定の悩みを持つ人に深く役立つ動画を作ることが、結果的にチャンネルの強さにつながります。
100万人に一度見てもらうことだけではなく、1,000人に何度も見てもらうことを考える必要があります。
生存戦略2：YouTubeを「本店」ではなく「入口」と考える
YouTubeは、非常に強力な集客プラットフォームです。
検索や関連動画、Shortsなどを通じて、まだ自分を知らない人に動画を見つけてもらえます。この集客力を個人が無料で利用できることは、YouTubeの大きな魅力です。
しかし、動画が誰に表示されるかはアルゴリズムに左右されます。チャンネル登録者であっても、毎回新しい動画を見てもらえるわけではありません。
そこで、YouTubeをすべての活動が完結する「本店」ではなく、新しい人と出会う「入口」と考えます。
YouTubeで役立つ無料動画を公開し、もっと深く知りたい人に、有料コンテンツやサービスを案内する形です。
たとえば、
- 料理チャンネルなら、基礎から学べる料理講座
- フィットネスチャンネルなら、30日間の運動プログラム
- カメラチャンネルなら、撮影から編集までの実践講座
- 音楽チャンネルなら、楽器の段階別レッスン
- ビジネスチャンネルなら、テンプレート付きの実務講座
- 美容チャンネルなら、悩み別のセルフケア講座
といった商品を作れます。
YouTubeで関心を持ってもらい、より体系的な内容を別の場所で販売する。この導線を持てば、一本の動画から広告以外の売上も生まれるようになります。
生存戦略3：無料動画と有料動画の役割を分ける
動画を販売すると聞くと、「大切な内容を無料で公開できなくなる」と感じるかもしれません。
しかし、無料動画と有料動画は競合するものではありません。
無料動画では、視聴者が抱えている疑問に答え、自分の知識や教え方を知ってもらいます。有料動画では、その知識を順番に学べるように整理し、実践しやすい形で提供します。
たとえば無料動画では「ゴルフのスライスを改善する3つのポイント」を解説し、有料動画では、構え方からスイング、練習メニューまでを含む「30日間スイング改善講座」を販売できます。
無料動画が「答えの一部」で、有料動画が「すべてを見るための続き」である必要はありません。
無料でも十分に役立つ。そのうえで、もっと効率よく、順番に、深く学びたい人が有料動画を選べる状態が理想です。
生存戦略4：一度作った動画を「資産」にする
企業案件やライブ配信、個別レッスンは、収益化の方法として有効です。
ただし、仕事を受けるたび、あるいは参加者が増えるたびに対応時間が必要になります。活動できる時間には限りがあるため、これだけで収入を伸ばし続けるのは簡単ではありません。
動画販売の強みは、一度制作した動画を繰り返し販売できることです。
過去の人気動画をそのまま有料にするのではなく、
- 複数の動画を順番に整理する
- YouTubeでは省略した実践部分を追加する
- ワークシートや練習メニューを組み合わせる
- 初心者向けのカリキュラムとして再編集する
- ライブ配信やセミナーの録画を見やすくまとめる
といった工夫によって、既存の知識や素材を商品に変えられます。
毎回ゼロから動画を作るのではなく、これまで蓄積してきたコンテンツを再利用することも、活動を続けるための重要な戦略です。
生存戦略5：最初から大きく始めない
動画販売を始めるために、何十本もの講座を用意する必要はありません。
むしろ最初は、YouTubeで反応のよかったテーマを一つ選び、小さな商品として販売してみる方法がおすすめです。
たとえば、
- YouTubeで人気の動画を調べる
- コメント欄の質問を集める
- 質問に答える30〜60分程度の動画を作る
- 1,000円〜3,000円程度で販売する
- 購入者の反応を見て内容を追加する
という流れです。
最初から完璧なオンラインスクールを作るのではなく、「このテーマの動画なら購入してもらえるのか」を小さく検証します。
売れれば続編やセット商品を作り、継続的に学びたい人が増えた段階で月額制へ発展させることもできます。
YouTuberの動画販売ならフィルミー
YouTube以外に動画の販売拠点を作るなら、フィルミーがおすすめです。
フィルミーでは、自分専用の動画販売ショップを作り、動画のアップロードから販売、決済、購入後の視聴までをまとめて管理できます。
主な販売方法は、
- 動画のレンタル販売
- ダウンロード販売
- 複数動画のセット販売
- 月額見放題のサブスクリプション
です。
購入者向けのメルマガやコミュニティ機能もあるため、新しい動画の案内や購入者からの質問への対応にも利用できます。
ショップのロゴや背景、色も変更できるので、YouTubeチャンネルの世界観に合わせた販売ページを作ることも可能です。
さらに、動画容量4GBまでは初期費用・月額費用が無料です。商品が売れた場合に手数料が発生する仕組みなので、まだ販売できるか分からない段階でも始めやすくなっています。
まずはYouTubeで反応のよかったテーマから一本だけ有料動画を作り、本当に需要があるか試すことができます。
YouTubeをやめるのではなく、YouTubeだけに頼らない
これからも、YouTubeはクリエイターにとって重要な場所であり続けるでしょう。
しかし、重要な場所であることと、収益のすべてを依存してよいことは別です。
これからのYouTuberに必要なのは、
YouTubeで人と出会い、自分の販売拠点で事業を育てること
です。
再生回数が伸びない月があっても、過去に作った動画商品が売れる。広告単価が下がっても、コアな視聴者が講座を購入してくれる。そのような複数の収益源を持つことで、チャンネル運営を長く続けやすくなります。
YouTubeで生き残る方法は、YouTubeの攻略だけを考えることではありません。
動画を作る力、専門知識、これまで築いてきた視聴者との信頼を、自分の事業に変えていくことです。
フィルミーなら、初期費用・月額費用無料で動画販売ショップを開設できます。
まずは一本の動画から、広告収益に依存しない仕組みを作ってみてはいかがでしょうか。
