「ストアカに講座を出したのに、全然予約が入らない」
「せっかく生徒が来てくれても、手数料を引かれると時給換算で数百円にしかならない」
「リピーターがつかず、毎回新規集客に追われて疲弊している」
ストアカ（ストリートアカデミー）は国内最大級のスキルシェアマーケットで、登録生徒数は58万人以上、登録先生数は3万8千人を超えます。誰でも無料で講座を掲載でき、集客から予約管理まで一括で任せられる手軽さから、「教える仕事」を始めたい人にとっての入口として定着しました。
しかし一方で、継続的に利用している講師からは「思ったほど稼げない」という声が後を絶ちません。なぜでしょうか。
この記事では、ストアカで稼げないと感じる構造的な理由を、手数料・集客・価格設定・顧客との関係性という4つの視点から解きほぐしていきます。そして最後に、マーケットプレイス型の限界を超えるための新しい選択肢として「動画販売」という道を提案します。
ストアカの手数料は本当に高いのか
まず事実を正確に押さえておきましょう。ストアカの販売手数料は、集客経路によって大きく変わります。
- 自己集客（SNS・ブログ経由、リピーター）：10%
- ストアカ送客（対面講座）：20%
- ストアカ送客（オンライン講座）：30%
※上記に加えて別途消費税が発生します。
自己集客の10%だけを見れば決して高くありません。問題は、多くの講師が現実にはストアカ送客に依存してしまうという点にあります。自力で生徒を集められるなら、そもそもストアカに載せる必要がないからです。そしてストアカ送客の30%という料率は、スキルシェア系プラットフォームの中でも高めの水準です。
例えば3,000円のオンライン講座に新規生徒が1人申し込んだ場合、手数料は900円（＋消費税90円）で、手元に残るのは約2,010円です。ここから準備時間・開催時間・カスタマイズ対応などを差し引いて時給換算すると、最低賃金を下回るケースも珍しくありません。
理由1｜価格設定の上限が見えない天井になっている
ストアカの料金設計には、明文化されていない「相場観の天井」が存在します。
ストアカのコンセプトは「1回から気軽にまなべる」ことであり、運営側も「一般的な教室やスクールよりリーズナブルに」という価格設定を推奨しています。結果として、プラットフォーム全体の相場が3,000円〜6,000円前後に収束しやすく、それを大きく超える価格設定は予約が入りにくくなります。
これはつまり、どれだけ専門性の高い講師でも、「気軽に試せる価格」の枠を超えられないということです。対面の個別レッスンなら1時間1万円以上が妥当な分野であっても、ストアカ上ではその価格では選ばれません。
さらに、入会金や受講料以外の追加徴収は禁止されています。「3ヶ月間のサポート特典付き」のような継続的な付加価値を受講料に含めることもルール上できません。講師が自分の提供価値を柔軟に設計し、価格に反映させる余地が構造的に制限されているのです。
理由2｜集客アルゴリズムという見えない競争
ストアカに講座を載せただけでは、ほぼ誰の目にも触れません。掲載講座数が膨大なため、ストアカ内での検索順位やおすすめ表示の獲得が、事実上の勝負どころになります。
上位表示されるための主な要素は以下のようなものです。
- レビュー件数と評価の高さ
- 開催回数・受講者数の累積実績
- 直近の予約率
- バッジランク（プラチナ、ゴールドなど）
つまり、新規参入の講師ほど表示されにくく、既に実績のある講師ほどさらに露出が増えるという構造になっています。後発組がランキング上位に食い込むには、初期段階で破格の低価格を設定して実績とレビューを積み上げる必要があり、そのあいだは利益がほとんど出ません。
しかもこのゲームは、ルールがプラットフォーム側にあります。アルゴリズムの変更一つで、昨日まで上位だった講座が突然圏外に落ちることもあります。自分の努力で積み上げた実績が、自分のものとして残らない構造なのです。
理由3｜顧客リストが手元に残らない
ストアカで最も見過ごされがちな、しかし最も深刻な問題がこれです。
ストアカで受講してくれた生徒の連絡先は、原則として講師のものにはなりません。メッセージのやり取りはストアカのプラットフォーム内で完結し、メールアドレスやLINEなどの外部連絡先を直接交換することは規約上制限されています。生徒にLINE登録を促したり、自分のメルマガに誘導したりする行為は、プラットフォーム外への送客と見なされ、アカウント停止のリスクがあります。
この結果、どれだけ長くストアカで教え続けても、「顧客資産」は講師の手元に一切蓄積されません。ストアカを離れた瞬間、ゼロからのやり直しです。
これは単なる制約ではなく、講師という職業の持続可能性そのものを揺るがす問題です。本来、教える仕事の最大の資産は「自分を信頼してくれる生徒との長期的な関係」のはずです。その関係を自分で育てられないプラットフォームに依存し続けることは、他人の土地に家を建て続けるのと同じです。
理由4｜労働集約型ビジネスから抜け出せない
ストアカの収益モデルは、基本的にライブレッスン、つまり「時間の切り売り」です。自分が出席しなければ売上はゼロ。体調を崩した日、家族の予定が入った日、旅行に行きたい日——すべてが機会損失に直結します。
月収を上げるには、開催コマ数を増やすしかありません。しかし1日は24時間しかなく、講師の体力にも限界があります。このモデルでは、ある時点で収入が物理的な天井に達します。
そして前述の通り、価格設定には相場の天井があり、顧客リストは手元に残らず、新規集客の半分はプラットフォームのアルゴリズム次第。働けば働くほど疲弊し、それでも資産は積み上がらない。これが「稼げない」と感じる講師が抱える構造的な問題の正体です。
解決策｜「時間を売る」から「資産を売る」への転換
ここまで読んで、「それでもストアカを完全にやめるのは怖い」と感じた方も多いと思います。実績やレビュー、すでに付いてくれている生徒さんもいるでしょう。
提案したいのは、ストアカを「やめる」ことではなく、ストアカと並行して「ストック収益」を育てることです。その有力な手段が、動画販売です。
動画販売とは、自分の講座内容をあらかじめ撮影・編集し、オンラインで販売する形態です。一度作れば繰り返し売れるので、時間を切り売りし続ける必要がありません。
- ライブレッスンの録画を教材として再利用できる
- 生徒の都合で開催時間を調整する必要がない
- 同じ動画が何人に売れても、自分の稼働時間は増えない
- 購入者の情報は自分の顧客リストとして蓄積される
- 価格設定は自分で自由に決められる
つまり、ストアカで稼げない4つの理由——価格の天井・集客アルゴリズム・顧客リストが残らない・労働集約——のすべてを構造的に解決できる手段が、動画販売です。
Filmuyという選択肢｜マーケットプレイスではなく「自分のショップ」を持つ
動画販売を始めるときに重要なのが、プラットフォーム選びです。ここでもう一つのマーケットプレイスに移るだけでは、同じ問題（手数料、アルゴリズム依存、顧客リストが残らない）を繰り返してしまいます。
Filmuy（フィルミー）は、マーケットプレイス型ではなく、クリエイターが自分専用のショップを持てる動画販売プラットフォームです。ストアカとの主な違いを整理すると以下のようになります。
| 項目 | ストアカ | Filmuy |
|---|---|---|
| 形式 | ライブレッスン中心 | 動画（オンデマンド）販売 |
| 手数料 | 10〜30%＋消費税 | 20% |
| 初期費用 | 無料 | 無料 |
| 価格設定 | 相場に縛られる | 完全に自由 |
| 販売形式 | 単発・コース・月額 | 単品・レンタル・サブスク・バンドル |
| 顧客リスト | 手元に残らない | 自分のショップの顧客として蓄積 |
| 集客 | プラットフォーム依存 | SNS・ブログ等の自己集客がベース |
| ブランド | ストアカのブランド下 | 自分のブランドで展開 |
Filmuyの手数料20%は、ストアカ送客（オンライン30%）より低く、しかも「ストアカ送客」「自己集客」のような区別がなく一律です。そして何より、集客から得た顧客はすべて自分のショップの顧客として残ります。
「でも集客は自分でやらないといけないんでしょ？」と思うかもしれません。その通りです。ただし、これはデメリットではなく、資産形成の第一歩です。自分のSNS・ブログ・既存の生徒さんから流入してくれた人は、プラットフォームの気まぐれで消えることのない、あなた自身の顧客です。
まずはハイブリッドで始めるのが現実的
いきなりストアカを完全に離れる必要はありません。むしろ推奨したいのは、ストアカを「入口」、Filmuyを「本丸」にするハイブリッド戦略です。
具体的には、
- ストアカでライブレッスンを開催し、新規の生徒と出会う
- レッスン内容を録画し、編集して動画教材にする
- その動画をFilmuyの自分のショップで販売する
- ストアカの生徒に、追加学習用としてFilmuyのショップを案内する（規約の範囲内で）
- SNSやブログからも自分のショップに集客する
この形なら、ストアカでの実績を活かしつつ、ストック収益と顧客資産を並行して育てていけます。ライブで稼ぎながら、その裏で「働かなくても売れる資産」が積み上がっていく構造です。
まとめ
ストアカで稼げないと感じる理由は、講師個人のスキルや努力の問題ではありません。価格の天井、集客アルゴリズムへの依存、顧客リストが残らない構造、そして労働集約からの脱却不可能性——これらはすべて、マーケットプレイス型プラットフォームに内在する構造的な問題です。
もしあなたが「教える仕事」を長く続けていきたいなら、時間を売り続けるモデルから、資産を育てるモデルへ、少しずつ舵を切っていくことをおすすめします。Filmuyはそのための道具として、初期費用ゼロ・手数料20%・自分のショップ型という形で、あなたの挑戦を支えます。
まずは動画1本からでも構いません。「自分のショップを持つ」という新しい感覚を、一度体験してみてください。
